Las rebajas de moda en invierno, mucho menos atractivas que las de Black Friday
- Según un estudio del IESE y Fintonic, el tíquet medio durante la temporada de descuentos en 2022 fue de 30 euros en invierno, 29 en verano y 43 en Black Friday
- Los españoles gastaron en rebajas de invierno de 2022 un 11% más que en 2021
- En rebajas, el podio de las marcas textiles preferidas varía: H&M, Pull&Bear y Massimo Dutti se cuelan en el top 5.
Barcelona/Madrid, 12 de enero de 2023. Las rebajas de moda de invierno son mucho menos atractivas para el consumidor español que las que se producen en Black Friday si nos fijamos en el gasto promedio de los españoles en 2022 en ese período concreto de rebajas: en invierno el tíquet medio fue de 30 euros, en verano, de 29, pero en Black Friday creció hasta los 43 euros.
Así lo constata el estudio El comportamiento del sector de la moda en 2022: Barómetro Fintonic Intent HQ, en el que el profesor y titular de la Cátedra Intent HQ de Cambios en el Comportamiento del Consumidor del IESE José Luis Nueno y Alfonso Urien, analizan el consumo de moda entre 2020 y 2022 a partir de los datos de casi seis millones de transacciones de 237.000 clientes registradas por la app de control de gastos Fintonic.
Algunas marcas de moda entran en liza cuando hay rebajas. En las de invierno, es H&M la que se cuela en el top 5, mientras que en verano aparece Pull&Bear. Massimo Dutti, por su parte, se cuela durante el Black Friday.
Además de analizar los periodos de rebajas, el estudio desvela las tendencias en el sector de la moda, como la caída de las ventas en centros comerciales y calles principales y la creciente importancia del online, sobre todo en las ciudades pequeñas, donde aumenta su peso relativo.
Comportamiento del cliente en rebajas
Aunque las rebajas hoy en España se practican casi todo el año (a excepción de dos meses) el estudio se ciñe a los períodos de rebajas de invierno, verano y Black Friday.
El estudio del IESE y Fintonic apunta que el gasto promedio en las rebajas de invierno ha crecido un 11% en 2022 respecto a 2021, mientras que el tíquet medio creció un 3,5%.
En cambio, si se comparan las rebajas de verano de 2022 y 2021, puede observarse que el tíquet medio descendió casi un 1,3%, si bien el gasto medio creció un 4,6% debido al aumento de la frecuencia.
En cantidades absolutas, el tíquet medio es de 30€ en invierno y de 29€ en verano, una diferencia habitual porque las prendas de verano son menos importantes (más prenda pequeña, baño, camisetas…).
Black Friday es el periodo de descuentos preferido para los clientes: el gasto asciende a 254€ y la frecuencia de 5,95 veces, de modo que cada desembolso ronda los 43€.
Variaciones en el podio de las marcas
El estudio advierte que, 2020 y 2022, la industria de la moda ha cambiado más que en los últimos 25 años. En ese periodo, Shein ha pasado de ser una marca desconocida a convertirse en la tercera más importante. En todos los periodos de rebajas, la marca de moda online se sitúa entre las cinco primeras, junto con Zara, Primark y Zalando.
Massimo Dutti aparece en el top 10 durante todos los periodos de rebajas, pero asciendo al top 5 en Black Friday. Es decir, los compradores aprovechan a comprar antes de las rebajas de invierno esperando encontrar más prendas, pero también con descuento.
Por su parte, H&M aparece en el quinto puesto durante las rebajas de invierno, mientras Pull&Bear es la cuarta marca en la que los usuarios gastan más durante el periodo de descuento estival.
Sobre el estudio
El estudio se basa en datos procedentes de 5,76 millones de transacciones registradas por la aplicación Fintonic a lo largo de 607 días por valor de 198,4 millones de euros realizadas en distintas ciudades de España por 237.000 personas entre enero de 2020 y septiembre de 2022. Para este análisis se ha utilizado información sobre los ingresos de los participantes, así como todos los medios de pago que emplean, salvo el efectivo. Asimismo, el estudio se ha acotado a las ventas de las 20-30 marcas de moda más relevantes en España.
